支付后营销是指当消费者支付完成后，商户进行的二次营销。当消费者在店内消费满足一定的额度时，商户可以通过在后台自行设置的赠送规则，赠送消费者积分、经验值、次卡、优惠券。

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支付后营销功能主要包括两种模式：支付后送券、支付后抽奖。

1、支付后送优惠券：裂变式分享，触达更多潜在客户

用户在平台消费付款后，将接收到平台推送的优惠券。平台则在系统后台通过分享开关，控制当前用户是直接获得优惠券，还是需要分享才能获得。

优惠券的裂变式分享模式，能让平台的优惠券在朋友圈、好友群疯狂传播，触达更多的潜在客户，达到引导客户消费的营销目的。而且裂变式分享，还能将新用户变成自己的推广用户，为平台传播、推广优惠券以及平台品牌，并获得平台分佣奖励。

2、支付后抽奖：引导用户多次消费、提升留存率

除了赠送优惠券，平台还可以在用户支付完成后，赠送抽奖机会。用户则可以免费参与平台的九宫格抽奖活动，试试手气。在奖品设置上，平台的选择相当灵活。

支付后抽奖，通过奖品的刺激，不仅能调动用户活跃度，鼓励用户多频次消费;同时，极优的支付后体验，也能增强用户的黏性、提升平台用户留存率。而且奖品设置中的平台和商家优惠券，也能再度引导用户消费，从而提升平台商户的复购率。

支付后营销作为一个平台拉新复购一站式解决的营销闭环，面对新老会员不同的营销痛点时，有着不同的解决方式。

痛点一：如何提高商户老会员活跃度与门店复购率?

使用场景：

1.老会员线上消费

● 线上下单购买：比如线上购买商品、点外卖啦。总之就是除用户打赏、余额充值、购买次卡以及购买优惠券之外的其它场景。

2.老会员线下消费

● PC端与APP端的会员收银(现金支付、微信支付、余额支付、消费补录)

● 商家扫码收款

● 用户扫码支付(微信二维码付款、固定金额及自助付款码)

痛点二：会员拉新困难，如何吸引非会员消费者成为会员?

使用场景：

1.非会员线上消费

2.非会员线下消费

●商家扫码收款

●用户扫码支付(微信二维码付款、固定金额及自助付款码)

支付成功非会员收到可以领取会员卡的提醒

支付后营销，通过奖品的刺激，不仅能有效帮助商户增加新会员，还能调动老会员活跃度，鼓励用户多频次消费，从而提升平台商户的复购率。

支付后营销四大需求场景，多类型奖品灵活运用

在赠送规则的设置上，商家可以根据自己各种不同的需求场景，对赠送规则进行不同的设置。具体如下：

1.依照不同门店

多门店商家可以选择部分或全部的门店，进行规则设置。

2.依照不同会员等级

商家在添加营销方案的右上角开启会员等级功能，根据不同的会员等级，设置不同的赠送规则。

3. 依照消费后奖励次数

指会员在每家门店消费后，可享受多少次的额外奖励。若不填则奖励次数无限制。比如下图中填3次，那么会员在每家活动门店，均可最多享受三次赠送活动。

4.依照每人消费总次数

指不分门店，根据消费者消费的总次数赠送。若不填则奖励次数无限制。比如下图中填3次，那么会员在所有活动门店，总共只能享受三次赠送活动。