周期购是一款可以切入“买家一次付款,商家多次配送/服务”的消费场景的功能,帮助商家更高效地销售周期配送的商品,比如鲜花、牛奶、报刊等,帮助商家快速锁定客户、降低促销成本、高效回笼资金、提升单客价值。对于买家而言,则无需重复下单,还能享受更优惠的价格。
周期购的好处
▌商家层面:
1.用户周期购能够显著提高客单件,使每笔订单付款金额更高,单个客户一年的消费也更多;
2.周期购的方式能够显著降低了商家的运营成本,使商家资金周转更灵活;
3.周期购的方式有助于商家和客户建立长期关系,商家触达用户的机会更多,能够有效地进行老客户的维护。
▌客户层面:
1.对于客户来说,按周期订购的方式本质上属于批量购买,更加优惠;
2.对于刚需性求又不适合囤货的商品来说,周期购能够避免因为购买不及时造成地不便;
3.除了刚需层面的商品,适合于周期购模式的商品往往是一种生活方式,比如鲜花或家政服务,因为付费行为是前置的,后期商品或服务本身就能给用户带来愉悦感。因此,商家在探索周期购商品时可以从懒人经济或订阅经济的方式入手。